客户如何黑客增长？揭秘3家大公司seo营销

①什么是SEO？

SEO就是搜索引擎优化，是通过试图调整已知的影响搜索引擎信誉的特定因素，以使某些页面比其他正在争夺相同关键

字或关键词短语的网页更具吸引力的一系列操作。直白地说，一个网站的经营通过SEO之后浏览用户或者订单量进行了

数量以及价值翻倍或者更多倍。

②品牌为什么要做SEO优化？

品牌搜索理想的结果应该是有自己的官网、有第三方口碑、有权威新闻媒体的报道，同时根据自身品牌自身的特点展现

适合的内容。

看SEO营销案例

我们首要对seo作用范围来进行相关阐述，seo优化分为网站优化和站外优化两种。

一、网站优化

百度搜索机制很完善，一般来说官网排名，都是在除竞价排名位置的首位。SEO营销案例

其一，提高了网站排名

浏览器的首页位置有限，能否挤进这前十的位置，就决定着品牌的曝光率高低。所以，通过网站优化可以来提高网站排名

，从而借助相关搜索引擎的信任背书，提高在用户心目中的实力。

其二，获得了更多的流量

企业与企业之间最大的竞争就是争夺流量，流量是实现转发的基础。所以，网站通过优化提升排名时，从而不断吸引更多

新用户访问网站，从而帮助企业网站获得较多的流量。

其三，成本低效益高

网站优化是搜索关键词时网站结果排名靠前，点击不收费，点击率越高对关键词排名的稳定性还有一定的帮助，竞价也是

关键词排名展现的一种方式，按点击收费，因此，网站优化的本钱更低。

二、站外优化

目前口碑平台百度收录量较高的是百度知道、知乎、搜狐自媒体、豆瓣（影视）等平台，在做seo站外优化的时候可以以

知道、知乎为主，通过问答的形式更多的展现品牌的信息，这样的信息相对来说网民信心度更高，百度收录机会更多，这

样口碑就能在百度搜索首页有良好的占位。

其一，针对性强

对企业产品真实感喜好的埋伏客户能经由第三方软件（如小红书、知乎等）有针对性的“产品关键词”访问到企业的相干页面，更易杀青生意业务。赞助企业得到大批业务咨询电话、传真、邮件，让客户自动找到你。

其二，带来目的客户

用户从第三方软件（如小红书）找到了自身必要信息，用户才可以会收藏您相关的笔记分享等内容，共享给有异常需求这方面用户，久之，就构成为了一种品牌认识。

其三，赢得更多口碑

很多用户都喜欢通过“货比三家”来消费，所以性价比高的产品和服务更受欢迎。而排名较前的网站永远都会被用户拿来当成对比的目标，间接的为网站赢来更多的声誉及口碑。SEO品牌营销案例

③品牌SEO如何优化？

案例一 钻石世家

1、项目分析

①百度前端品牌信息覆盖少，与消费者粘性较低。

②产品信息单一，各版块缺乏正面回应。

③品牌实力雄厚，但缺乏精准内容输出。

④官网权重不高，缺乏SEO技术支撑。

执行策略

①通过各媒介平台大量投放品牌优势信息，并进行舆情监控，使品牌覆盖面扩大，塑造钻石世家在人们心目中的良好形

象，提高品牌忠诚度和知名度；

②借助涉及珠宝、首饰等节点氛围制造话题、内容传播、媒介平台等促进信息的宣传推广，深化品牌的传播。

营销成果

钻石世家官网

针对钻石世家品牌推广问题，提出钻石世家品牌口碑营销的媒介解决方案，通过丰富和完善钻石世家网络基础信息。

①论坛

主要以论坛软文的形式进行撰写与珠宝行业相关知识内容，大面积提高钻石世家品牌信息覆盖率，丰富钻石世家的品牌信

息，提升钻石世家在行业中的地位和影响力。

总计投放1120篇次，浏览量高达120w+人次，为钻石世家在网络上口碑传播提供了立足点，关于“钻石世家”品牌及产品

长尾词等内容累计已有100条论坛稿以上内容均能显示百度搜索端前三页，使钻石世家更有效地推广，提高了钻石世家的

知名度。

拓一＆钻石世家论坛营销

②小红书

拓一＆钻石世家小红书营销

借助具有“内容社交+电商购物”优势的小红书为渠道，筛选优质的小红书达人号，并附上小红书平台热门标签，例如婚戒、

圣诞礼物、求婚等热门话题标签，曝光量高达80W+。

③豆瓣

拓一＆钻石世家豆瓣营销

以幽默有趣且知识性强的文字干货叙述展现，增加用户的浏览兴趣，大大减少用户浏览时的反感度。SEO品牌营销案例

以“钻石世家”、“如何选择婚戒”“节日节点”等为主题撰写不同形式的豆瓣稿件，为大家提供针对珠宝婚戒的评价和交流平台，

传达出钻石世家不一样的“豆瓣文化”。

④知乎

拓一＆钻石世家知乎营销

通过在知乎平台投放知乎话题贴，以趣味性、知识性、高质量的内容传达钻石世家热销产品、服务、品牌等内容，让用户

以对问题感兴趣的目的去表达参与，分享知识与经验，其中部分帖子高达2800人数浏览，相关话题总曝光量达到100w+，

形成良好的社区氛围，引发更多高质量有需求的人关注。

⑤口碑营销

拓一＆钻石世家口碑营销

（1）提高用户对品牌+产品的认知，提升品牌整体形象。

（2）关于“钻石世家”长尾词等内容均能显示百度前三页。

（3）优化“钻石官网”排名在首页呈现，提高官网权重。

（4）钻石世家品牌和产品信息精准传达至目标受众人群，精准曝光量达200w+以上。

通过论坛、问答、口碑、豆瓣、小红书、知乎等平台大量投放钻石世家的优势信息，并进行舆情监控，对信息宣传跟踪引

导，使钻石世家基础信息扩大覆盖面，并塑造钻石世家在人们心目中的良好形象，以提高品牌忠诚度与知名度。

案例二 阿道夫

根据前期大量调查，行业用户的搜索属性与搜索需求建立精准关键词库，调查得知品牌公关维护、压制非品牌正面信息，

引导网络主流评论。并且根据调查结论数据制定品牌营销方案。SEO品牌营销案例

1、项目分析

①网上品牌信息薄弱，关注度低

②官网权重低

③与名人信息冲突，百度首页信息涵盖量低

④产品信息得不到传播，与消费者之间粘性不足

2、执行策略

以爆品为维度，紧贴终端客户需求，以产品卖点为题、以用户痛点为纲，将阿道夫5大系列产品“精油5感调香持久留香”的

定位作为基础支点，最终引出阿道夫品牌的“国际高端匠心洗护专研”的调性，并投放至各大收录平台，实现SEO优化下，同

时满足产品推广、品牌曝光、口碑传播的三大需求。

制定相关的口碑营销方案方向

3、营销成果

阿道夫官网

①新闻营销

以阿道夫品牌的匠心洗护、明星产品等主题理念，进行正面的新闻源报道，共撰写6篇，分别投放至主流门户、垂直门户

共24篇次。其中，19篇次被百度搜索引擎收录，收录率达79%；9篇被新闻源收录，形成网页+新闻源的内容曝光，增强

阿道夫品牌的权威性。

拓一＆阿道夫新闻营销

②论坛

阿道夫论坛有针对性发布120篇次（存活率达80%），如发布在时尚、女性圈子、娱乐、美容美发等板块，使阿道夫品牌

和产品信息精准传达至目标受众人群，获得10w+的精准阅读量，论坛营销效果明显。论坛整体阅读曝光效果已达预期，

加强阿道夫在时尚、女性圈子等板块的精准人群信息覆盖。

拓一＆阿道夫论坛营销

③自媒体

以阿道夫养发、匠心洗护、爱的味道一辈子忘不了为主题撰写高质创意自媒体稿，已发布的80%自媒体稿件被百度网页

收录。自媒体具有精准用户推荐的优势，借助热点话题带出阿道夫品牌，最高阅读达2.3W/篇。

百度平台调查所得搜索指数趋势图

近百万级的品牌信息全网曝光，提升阿道夫品牌的知名度；问答+论坛+博客引导超50w+的用户群关注；

品牌信息在百度前五页覆盖率最高达到80%，占领百度搜索端话语权；正面品牌相关信息得到百度首页大量推送，口碑

得到传播。

④对应品牌的特性建立SEO问答词条

针对百度搜索“阿道夫洗发水”、“阿道夫沐浴露”、“香味、顺滑、防脱发等产品主题”、“性价比、洗发水选择”等不同的主题

和关键长尾词，模仿第三方网友语气，进行一问一答的互动信息，共撰写120组，发布360组，分别发布至百度知道、知乎、

百度贴吧三个平台。

目前知道收录67条、知乎收录44条、贴吧收录62条，共收录173条。阿道夫问答主要围绕着品牌+产品的主题，有利于用户

对品牌+产品的认知，提升整体品牌口碑形象。将根据用户一般搜索习惯，建立SEO问答词条，并进行后续优化。

⑤借助知乎话题热度和互动性

内容围绕着阿道夫产品的用户评论，创建了三条知乎话题贴并更新了45条的回复和评论，发布一个月内阅读超过6W+，经

过几个月的沉淀，知乎话题贴总阅读量达35W+，保持了阿道夫在知乎的话题热度和互动性，有效增强阿道夫的品牌口碑形

象。

案例三 Lonkey浪奇洗衣凝珠

1、项目分析

①网上品牌信息薄弱，关注度低

②官网权重低

③百度首页信息涵盖量低

④产品信息得不到传播，与消费者之间粘性不足

2、执行策略

以爆品为维度，紧贴终端客户需求，以产品卖点为题、以用户痛点为纲，深化受众对浪奇丰富产品领域的认知及好感，加

强产品质量及美誉度传播;实现SEO优化下，同时满足产品推广、品牌曝光、口碑传播的三大需求。

3、营销效果

浪奇品牌官网

①百度搜索词

经过对“浪奇洗衣凝珠”的信息发布及优化，在百度PC端搜索“浪奇洗衣凝珠”，搜索首页呈现90%，前三页呈现93%的内容

展现。百度pc端搜索结果首页品牌相关信息（官网、百科、问答、新闻、电商店铺等）达到80%；

②百度百科

建立品牌图册，并成功上传4张图片，提升阅读点赞量，持续优化，稳定排名效果

③自媒体平台

根据提供品牌内容稿件进行优化、精准贴吧论坛平台投放得到搜索引擎大量推送，围绕指定关键词、融入SEO元素延展

问答；进行问答投放（百度、知乎、新浪爱问等）

干货总结：

1.根据词条类型和内容相关信息撰稿创建品牌或企业百科词条，完善开放资料和图片信息，建立相关链接。

2.围绕指定关键词、融入SEO元素延展问答；进行问答投放（百度、知乎、新浪爱问等）

3.根据提供稿件优化、投放，投放相关新闻网站，被百度等搜索引擎收录

4.根据提供品牌内容稿件进行优化、精准贴吧论坛平台投放得到搜索引擎大量推送

5.根据提供品牌内容稿件优化，投放，提升百度等搜索引擎对品牌正面信息的收录

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