小红书营销策略,助力企业品牌推广

如果要问哪个平台用户看广告都看的不亦乐乎？那一定就是小红书！

相信大部分剁手党都知道，和其他电商平台不同，小红书是从社区起家，并且社区已经成为小红书的壁垒，这也是其他平台无法复制的地方。

林允首发在小红书推荐单品Downy，引爆社交，50余位PUGC在接下来的一个月内根据林允种草内容进行二次短视频众创营销，微博、秒拍、美拍跨平台广泛传播。传播周期内，获得了总曝光量4.4亿+，产品销量较平日销量激增10倍以上的传播效果。

空气清新品牌Febreze风倍清旗下两款产品借势营销，通过娱乐、八卦、科普等各类98个PUGC进行以短视频、图文等形式进行深度种草，引发关注，以小红书为创发源，微博、美拍、微信进行内容分发。传播周期内获得了2.1亿次的曝光效果，单人曝光成本仅为0.007元。

假如你是新品牌或者较小的品牌，想要快速要打入中国市场，在小红书上联合明星、KOL铺高质量的笔记将是非常有效的途径。

小红书作为一个天然的广告平台，根本不用担心用户会不会买，更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。

内容是小红书的根本，以给用户精准推荐更优质的内容为目标，小红书的算法在不断优化，使用户总能看到自己想看的好内容。

小红书 Head of Marketing 吴嘉琪 （Jacqueline Wu）分享过：

小红书一直坚信内容本身品质的重要性，这也是小红书笔记能够深受小红薯们喜爱的重要原因之一。优质的内容的收藏，与分享非常重要。无论在小红书内部的运营，还是在市场营销推广过程中，内容始终是小红书坚持的准则之一。

所以，在没有粉丝基础的情况下，遵循以下几点创造出优质内容，亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果。

对于笔记的图片无疑是重中之重，使用清晰、吸引人的照片就不用说了。但由于小红书最近对于笔记监管愈发严格，太过专业（完美）的图片反而会被判定为推广笔记，可能会受到限流，再是用户觉得太商业的相片都并非真人真实体验，也会认定其为广告贴。所以，保证图片足够吸引人之余一定要把握尺度。

文章标题中必须要带有关键词，最好是痛点关键词，前20个字是重点相当于标题，整篇笔记符合三处一词的原则，标题正文话题都要有才能确保排名靠前。

整篇文章的内容也要围绕一个关键词去写，包括图片中、结尾处尽量加与关键词相得益彰符合产品调性的相关话题。

现在这种碎片化信息时代，大多数人不再愿意看那种长篇大论的东西，反而小而精的、分点明确的干货帖，能让人们有种吸收了知识与价值的成就感，自然这类型的笔记就备受欢迎。

在你的笔记中，分点列出各个信息点，是成文“干货文”关键。

小红书技术的核心算法，只会让优质的笔记被推上热门。其中“黄金24小时”是判断你笔记是否优秀的关键。系统在判定笔记质量通常都会有一个周期，如果能在笔记发出后的24小时内，赞藏数达到一定的数量，系统就会默认为优质笔记，然后再推荐给更多的用户。

这就意味着，被判定是好的笔记会得到额外更多的流量支持，判定劣质的笔记则会永远石沉大海。

小红书投放策略——基于内部机器推荐算法定制小红书营销策略，让好的品牌广告在合适的时间、合适的地点（场景），以合适的形式遇上合适的人。

小红书账号是有等级的，注册的时间、发布的笔记数量、粉丝数、互动量等都会影响账号等级的提升，等级越高平台就越认可，就会给开绿灯，笔记的排名就可能越靠前展示。

所以很多品牌方都会选择找小红书达人们来代发布笔记，除了让达人粉丝更多看到笔记推动产品曝光与销量，还是为了能有好的关键词排名形成长期的广告效应。

挑选一位与品牌产品标签吻合度高的小红书达人，Ta们积累粉丝的忠诚度远远比匹配度低的达人的高，更容易在小红书推广过程中产生裂变价值。   

种草”不求大而全，而要小而美。在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感，在内心形成对某一品牌和产品的深度认同。   

通过大量素人账号发布，持续形成舆论口碑引导效果，增加粉丝对品牌及产品的关注度，并引发粉丝评论、咨询、购买等跟进行为。

分析账号权重、发布内容、发布时间、用户行为等平台算法机制，优化提升搜索关键词时的笔记排名，从而有效增加精准流量。

笔记中软植入商品购买链接以及穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量,提升购买率。