小红书全营销之3大策略之3：修成正果

第二块笔记方向的策划，很多品牌在做投放的时候会忽视这一点，但这点往往是最重要的，因为方向确定，可以把所有的笔记效果拧成一股绳，拉动增长。

方向上我举个例子，比方一款眼霜，它的主要作用是改善眼部问题，抗衰老。那我会根据用户分类和博主分类分成几个方向，对于 20 多岁的年轻女孩来说，这是一款熬夜眼霜，让你熬完夜还是小仙女。

对于 30 岁以上的博主来说，这是一款抗衰和帮助冻龄的眼霜。不同的产品会有不同的写作方向，并非给到关键词罗列卖点就够的。

第三块笔记要求，很多人在给博主列要求的时候，都会要求写多少卖点，甚至还有几行出现一个关键词。其实这样会限制博主的创作，最后笔记内容千篇一律，遇到不合作的博主，还会告诉用户这是广告爸爸叫我这样写的。

所以我们明确告诉博主，不能抄袭卖点、标题要包含关键词、内容要从自己生活出发，要足够软，可以写干货软植入，对于一些难拍摄的产品，我们还会给到拍摄建议，甚至直接提供我们专门为小红书笔记拍摄的图片，一张图只会用一次。

第四块卖点写法，这一点也很重要，很多人会直接把产品特点整理整理发给博主，其实这样是不对的。特点一定要，你要写清楚这个特点的原理、对于消费者有什么好处、用最通俗易懂的话写出来。

像我们，就是负责销售文案的专业人才把写好的卖点给到博主，经过整理过的卖点，博主很容易 get 到对消费者的利益点，经过加工后，就会形成很有种草力的笔记了。

第五块审核优化：如何审核优化，成为很多朋友面临的难题，我见过一个 KOL抱怨，说审核人员像是中文老师，逐字逐句去抠她的语法。

其实这样不仅没什么效果，还很容易造成 KOL 的反感。小红书笔记不是写作文，更像是你和朋友聊天，风格更加自然，随和。所以，审核一般在这几块：

1、是否按照写作要求在写，是否偏离方向等等。

2、文章逻辑，一般来说，只要 KOL 选好了，这块不用担心，博主基本业务能力过关的。

3、卖点是否写对，不看是否写全，而是看核心卖点是否写到，是否写对。

4、首图和标题，是否吸引人，标题是否足够美观。

5、话题选择，要给到博主选择的话题。

一般来说，如果修改过两次之后，笔记还是达不到要求，建议自己拿过来修改。这就需要审核优化人员需要专业的内容素养，本身能力要比 KOL 强很多。这种情况下，我们改过之后，一些素人笔记也能达到 KOL 的效果。

投放节奏

内容说了之后，我来谈谈投放节奏，在投放之前，最好是结合产品上新做投放，因为上新的时候小红书会匹配瀑布流推荐，这样顾客被种草之后，再频繁看到商品，就很容易下单了。

投放周期多长，一次多少篇，要有节奏的投放，不能乱，这样才能长期稳定地引流。我见过有些一天一口气投二十篇的，也有些投放执行过程中一天都没有一篇笔记的。这样不仅效果差，而且一次投放太多容易违规。

另外投放的时候，你还要考虑 KOL 的等级先后。如果你配置了明星 KOL、头部 KOL、中部 KOL、尾部 KOL 和素人。

那么一般来说是明显先发布内容，引发关注，再是头部、中部、尾部 KOL 试用种草，然后配合素人体验说好。通过小红书种草达到卖货的效果，这一块内容说了很多，相信大家现在也有所收获。

但能实现销售目的的目标只能算是做小红书的一个小目标，作为品牌方需要关注更多的是，我们商家如何做到投入能带来远超预期的效果，接下来我给你讲讲。

1 万投入做出 10 万效果的进阶玩法

进阶玩法一，做品牌下拉词

可能很多人不知道什么是下拉词，比方说，用户在搜索“胸部按摩仪”，搜索框下面的可选关键词中出现了“美人计胸部按摩仪”，这样用户还没有看到其他竞争对手的信息的时候，就第一眼看到了你，能够帮助品牌高效引流和转化。

想要做到品牌下拉词，关键要看有多少人搜这个词，

核心有三点，一是笔记内容，二是品牌关键词布局，三是笔记数量。

可能很多人不知道什么是下拉词，比方说，用户在搜索“胸部按摩仪”，搜索框下面的可选关键词中出现了“美人计胸部按摩仪”，这样用户还没有看到其他竞争对手的信息的时候，就第一眼看到了你，能够帮助品牌高效引流和转化。想要做到品牌下拉词，关键要看有多少人搜这个词，核心有三点，一是笔记内容，二是品牌关键词布局，三是笔记数量。

第二点品牌关键词，给到博主创作的要求里，一定要给到品牌核心关键词，比方我要做的下拉词是美人计胸部按摩仪，博主的笔记里面就不能写成美人计家的胸部按摩仪，或者是美人计美胸宝，或者把几个字隔开。

第三点是笔记数量，投的优质笔记越多，搜索的人也就越多，这点大家应该都明白。一般来说，想出现品牌下拉词，笔记数量最少 50 篇比较保险点，头部、中部、尾部 KOL 和素人按比例分布。

进阶玩法二：关键词置顶

什么是关键词置顶？

其实就是用户一搜某个关键词，你的品牌相关笔记出现在前十。

置顶的笔记不仅曝光量好，而且能够获得长期持续的流量。

现在大部分的置顶方式，都是通过人工维护置顶的，这种需要维护，一般给维护一个月，不维护就掉下来了，一篇笔记收费 3000-5000，还不包括博主的稿费。

而我们是通过自然置顶的，也就是博主发出后，不做任何维护，通过做好内容，让用户喜欢看，官方认可优质笔记从而实现置顶。这种笔记效果好，也没有额外收费。总结来说，关键词置顶的核心就是三大点：一是笔记数量、二是关键词选择、三是内容质量

第一点笔记数量：这个好理解，基数大了，笔记置顶的概率也就越高，具体数量多少，需要根据品牌情况和投放计划来判断。

第二点是关键词选择：选择的关键词既要是目标用户搜索多的，也要选择竞争对手少的，如果预算充足，笔记数量多，也可以冲击 5 万以上的关键词。具体怎么做，在上面内容一块的关键词布局有讲到。

第三点是内容质量，这点是最重要的，置顶的根本原因还是在于笔记的质量，只有把控好所有笔记的质量，才能提高关键词置顶概率。

进阶玩法三：KOL 质量升级法

这个玩法，指的是让 1 千-5 千粉的素人达到小 KOL 的效果，1 万-5 万粉的小KOL 达到中部 KOL 甚至头部 KOL 的效果。

关键还是提升笔记的质量。首先筛选到优质 KOL 是基本需求，这些 KOL 本身就有一定的创作能力，内容大体不会有什么问题，我们要做的就是在投放之前，对笔记进行优化，重点是在图片和一些细节上。

首图一定要美观，最好是有独特性，一般来说，博主给到的图片，我们如果不满意，会给出具体建议重拍，例如手持并且给出示范的角度。

如果照片合格，但是评估之后，认为美观和吸引力提升空间大，我们甚至会有专业人士指导或者亲自操作优化。标题需要吸引人和含有关键词，大部分博主没有爆款生产的能力，对文案的深层逻辑和高端技巧难以把控，这个层面上会有经验丰富的爆款文案高手进行优化。其他细节，例如根据小红书数据选择话题，表情符号等，都是需要关注的。