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腾讯社交案例
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巧用智能营销工具,茶企实现订单量稳定提升

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品牌故事

内山农家为漳州市华壶茶叶股份有限公司旗下品牌,是由多家茶叶加工地及茶园基地发展而成,集乌龙茶、红茶,生产、加工、销售、科研及文化为一体的茶企。自2008年品牌创办以来,内山农家因高品质的产品获得了大量茶友的好评,随后在福建漳州设立批发总部,开启了漳州市第一个茶庄。
华壶股份成立至今一直坚守“农家茶”的本质特色,以做茶先做人的经营理念来打造规模化、现代化的农家茶园基地。其品牌核心竞争力在于在坚持生态、健康、自然、环保的法则为核心价值的基础上,弘扬农家茶文化,坚持内山原生态基地产茶,农家传统工艺制茶,践行茶园到消费者的直销体系。
2014年至今,跟随着微信和“互联网+”思维的发展,农家茶进一步开拓创新,对市场进行O2O布局,把线下渠道拓展与线上微商做无缝对接,形成垂直化立体化的全新商业模式。

营销痛点

各大电商平台渠道,同行业价格透明且竞争激烈,利润空间不断被挤压,营收不平衡。建立线下门店成本高,且开拓分销渠道难,传统推广渠道逐渐失去优势,人流少,获客难,最终导致订单量难以提升。

营销目标

突破传统的推广形式,快速获取优质流量并触达精准用户,实现创新型线上推广,订单量稳定上升。

投放方案

选择适合的投放平台

商家主要的线上推广渠道在大型电商平台,但近两年,平台内部流量竞争激烈,这种电商平台的站内流量已经远不能满足商家的需求,需要一个既能引进新流量,又能达成转化的平台。而依托于腾讯流量体系的腾讯社交广告,能够覆盖到近9亿的腾讯用户,拥有日均200亿流量,依靠腾讯大数据精准定向能力,能为广告主实现有量又有效的营销。
同时,利用腾讯社交广告提供的枫页电商管理平台,可以实现零成本建站、数据高度闭环的效果。

结合oCPA智能营销工具快速提升订单量

根据茶叶该行业的目标人群分析,主要集中在35岁以上的男性中老年用户,而该群体的用户特征喜好浏览及阅读新闻资讯,内山农家选用了手机QQ浏览器及腾讯新闻的广告资源位。该资源位与目标用户的属性匹配度高达60%,为内山农家的广告推广效果打下了坚实的基础。
广告投放策略采用多规格投放,全面覆盖目标用户,灵活运用后台智能定向功能,通过对性别、年龄、兴趣爱好及联网方式等多维度的精准定向,投放人群直面目标客户,实现日订单量300单,超出以往线上推广渠道的3倍单量。
广告投放策略与营销策略完美结合:内山农家在双11及双12大型营销节点制定营销方案,“买1桶送如意紫砂壶”,“买2桶送御香普洱茶再送紫砂壶”,加以全国包邮的卖点,制作相应的节日素材,进行创意营销。投放策略上采用智能出价工具oCPA,快速抓取精准目标用户,在双11双12期间,点击率高达3%,日单量破千,ROI高达1:3。

客户反馈

通过此次使用腾讯社交广告平台进行推广,我认为该平台具有三大优势:
1.海量用户,为广告主提供优质广告展示位置;
2.精准定向,帮助广告主锁定潜在用户,实现高效营销;
3.数据洞察,全面的数据实时分析功能,能够帮助广告主随时掌握投放数据,及时高效进行营销推广。

营销成效

通过创新型线上推广形式以及使用智能出价工具oCPA,快速抓取精准目标用户,广告内容直接触达潜在与用户。在双11、双12期间,点击率高达3%,日单量破千,ROI高达1:3。